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18krgp带钻的值钱吗项链上的18krgp值钱吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言(yán)，他(tā)没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还是与广告(gào)投放相关的环境(jìng)问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年他更新(xīn)了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长度以小时计(jì)”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天18krgp带钻的值钱吗项链上的18krgp值钱吗的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更(gèng)的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作(zuò)者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商单(dān)才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没(méi)有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了一则(zé)观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植入在(zài)这则(zé)视频中。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此前也(yě)合作过手机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就接不到广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广告人(rén)“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广告(gào)数据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规(guī)模(mó)近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市(shì)场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升(shēng)，广(guǎng)告(gào)营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找到(dào)细分(fēn)赛(sài)道上更垂直或者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等(děng)新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内容(róng)的VV数（视(shì)频播(bō)放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同(tóng)样身在影18krgp带钻的值钱吗项链上的18krgp值钱吗视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也(yě)在(zài)日(rì)前(qián)透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品(pǐn)方找他们打(dǎ)视(shì)频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路推(tuī)断，影视(shì)类解说最对口的可能(néng)是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影视类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目(mù)很多，数量是超过去年(nián)的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货(huò)收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点别(bié)的(de)经营方向，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不(bù)活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛(sài)道(dào)的变(biàn)现前(qián)景一定程度上和该(gāi)领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽(qì)车其(qí)实都(dōu)属于(yú)优质(zhì)的变现内容，但其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资(zī)源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部(bù)博(bó)主也(yě)能接(jiē)到广告，这就是一(yī)个(gè)更(gèng)普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品牌更(gèng)多还(hái)是看目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他(tā)的购(gòu)买能力是(shì)否(fǒu)足(zú)够，如果(guǒ)回归(guī)到这两点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够(gòu)多，赛道就不(bù)是(shì)根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为(wèi)，木(mù)鱼(yú)水心接(jiē)不到商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大(dà)路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类内(nèi)容本(běn)身行业的属性和影视类商(shāng)单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区(qū)尤其是(shì)解(jiě)说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生计的(de)难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内容创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内(nèi)容(róng)付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求(qiú)，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来(lái)形成并(bìng)定义自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到(dào)我们当(dāng)代(dài)人的内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知(zhī)识(shí)类内容(róng)往往被视(shì)为(wèi)“更(gèng)有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据(jù)显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费(fèi)变(biàn)现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只(zhǐ)能是(shì)锦上添花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前(qián)这一(yī)功能却并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内(nèi)容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多(duō)种变现方(fāng)式，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Prog18krgp带钻的值钱吗项链上的18krgp值钱吗ram），即(jí)可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字(zì)与(yǔ)B站的平(píng)台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给(gěi)UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具体现金激(jī)励算(suàn)法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广(guǎng)告了？